Praca w ubezpieczeniach to gwarancja stabilnych zarobków – polisy potrzebuje dziś każdy z nas! Ponadto jest okazją do stałego rozwoju, poznawania nowych ludzi i nabycia unikalnych umiejętności biznesowych. Jak zacząć sprzedawać ubezpieczenia? Istnieje wiele sprawdzonych sposobów, które ułatwią start w tej działalności!
Zdobycie zaufania klientów to oczywiście podstawa sukcesu w branży ubezpieczeń. Praca agenta wymaga jednak także wielu innych umiejętności oraz narzędzi – te można zdobyć, nawiązując współpracę z dużą multiagencją. Doświadczony partner biznesowy wspierający pracownika na każdym etapie podejmowanych działań to szansa na stabilne wynagrodzenie! O tym, jak wygląda obecnie sprzedaż ubezpieczeń przez telefon, internet lub stacjonarnie, a także, jak zacząć skutecznie zdobywać klientów piszemy w tym artykule. Przeczytaj do końca!
Kim jest agent i multiagent ubezpieczeniowy?
Agent ubezpieczeniowy to osoba, która pośredniczy między klientem a towarzystwem w zawarciu umowy ubezpieczenia. Odpowiada za pozyskiwanie klientów oraz podpisywanie z nimi umów w imieniu ubezpieczyciela. Agentem może być zarówno osoba prawna, fizyczna, jak i podmiot niemający osobowości prawnej.
Multiagentami ubezpieczeniowymi nazywamy natomiast tych przedsiębiorców, którzy mają podpisane umowy agencyjne z wieloma towarzystwami naraz. Zarówno agenta, jak i multiagenta można określić mianem pośrednika czy też przedstawiciela danego towarzystwa (lub większej liczby towarzystw). Oferty multiagentów są jednak znacznie szersze, co w praktyce przekłada się na większe możliwości w pozyskiwaniu klientów.
Praca agenta ubezpieczeniowego – jak zacząć?
Jesteś otwarty na nowe wyzwanie zawodowe i chodzi Ci po głowie sprzedaż ubezpieczeń? Praca w tej branży może okazać się dobrym wyborem dla każdego, kto posiada choć odrobinę zdolności negocjacyjnych, lubi pracę z ludźmi i spełnia następujące kryteria:
- co najmniej średnie wykształcenie,
- zaświadczenie o niekaralności,
- pełna zdolność do czynności prawnych.
Po potwierdzeniu powyższych wymogów kolejnym etapem, jaki musi przejść każdy agent, będzie zdobycie niezbędnej wiedzy i umiejętności. Zawód agenta ubezpieczeniowego związany jest z ciągłym rozwojem i podnoszeniem swoich kwalifikacji. Przede wszystkim należy uzyskać specjalną licencję wydawaną przez Komisję Nadzoru Finansowego. Jest to możliwe po zdaniu egzaminu i przesłaniu do KNF wymaganych dokumentów z wnioskiem.
Zanim zaczniesz sprzedaż ubezpieczeń, rozważ swój model biznesowy!
Każdy, kto zastanawia się, jak zacząć sprzedawać ubezpieczenia powinien jednak najpierw rozważyć, w jakim modelu współpracy z multiagencją odnajdzie się najlepiej. CUK zapewnia obecnie następujące rozwiązania biznesowe dla przyszłych agentów do wyboru:
- Placówka franczyzowa
- Punkt partnerski
- Niezależny doradca
- Agent CUK
Sprzedaż ubezpieczeń – jakie kompetencje się liczą?
Podstawowe pytania ważne w pracy każdego agenta sprowadzają się do tego, jak sprzedać ubezpieczenie, pozyskać nowego oraz utrzymać obecnego klienta. Nie zawsze bowiem obszerna wiedza o ofercie towarzystw oraz dobre przeszkolenie merytoryczne przekładają się na realne sukcesy sprzedażowe. Co zatem będzie miało największe znaczenie? Oto najważniejsze cechy dobrego agenta:
- 1Umiejętność wsłuchiwania się w potrzeby klienta – istotne będzie trafne profilowanie danej osoby (dopasowanie jej cech i sytuacji życiowej do odpowiedniej oferty ubezpieczenia).
- 2Komunikatywność i łatwość nawiązywania kontaktów – czasem zgrabnie wpleciona anegdotka, rozmowa o zainteresowaniach klienta lub wpasowanie się w ton jego wypowiedzi to najlepszy sposób, by zaskarbić sobie czyjąś sympatię, a co za tym idzie – zyskać stałego klienta na lata!
- 3Życzliwość i wyrozumiałość – uśmiech na powitanie, cierpliwe słuchanie i rozwiewanie wątpliwości wyczerpującą odpowiedzią to klucz do zbudowania właściwej relacji oraz zyskania przychylności każdego klienta.
- 4Otwartość na rozwój i nowe wyzwania – ubezpieczenia to stale zmieniająca się dziedzina! Trzeba być na bieżąco zarówno z ofertami towarzystw, jak i nowinkami z branży! Aby poprawić swoje notowania, warto też śledzić prasę i artykuły ubezpieczeniowe. Pomocne będzie czytanie blogów, porad oraz artykułów na stronach multiagencji!
- 5Wspieranie sprzedaży poprzez nowoczesne technologie – liczba zawieranych umów ubezpieczeniowych nie zawsze zależy jedynie od indywidualnych cech sprzedawcy. Warto wyjść naprzeciw potrzebom zmieniającego się rynku i w jak najszerszym zakresie dostarczyć klientom innowacyjnych rozwiązań! Uwaga branży skupia się dziś wokół technologii mobilnych.
Wiele kanałów sprzedaży – telefon, internet, placówka
Sprzedaż ubezpieczeń przez telefon i internet to obecnie podstawa funkcjonowania każdej dużej multiagencji. Dzięki różnorodnym płaszczyznom aktywności komercyjnej firma może skutecznie powiększyć zyski agentów! CUK proponuje klientom aż osiem kanałów sprzedaży: aplikacja, strona cuk.pl, contact center, strefa klienta, CUK Digital Agent, sprzedaż wznowieniowa i bezpośredni zakup w placówce.
Wielokanałowość to jeden z czynników, które obecnie decydują o sukcesie w sprzedaży ubezpieczeń. System ten zabezpiecza bazę klientów agenta i zapewnia wynagrodzenie także przy wznowieniach polis. Jego funkcjonalność otwiera możliwość dostarczenia klientom dodatkowych produktów w przyszłości, a to z kolei dodatkowe prowizje dla agentów! → Dowiedz się więcej o OmniCUK! ←
Marketing ubezpieczeniowy – jak się zareklamować?
Jak sprzedać ubezpieczenie bez wdrożenia działań marketingowych? To praktycznie niemożliwe! W celu dotarcia do określonej grupy odbiorczej należy przeprowadzić badanie jej potrzeb i na tej podstawie zareklamować odpowiednie oferty. Właściwa komunikacja to klucz do sukcesu – oferowane produkty muszą być ściśle związane z grupą docelową. Oczywiście każdy agent musi sam znać je od podszewki!
Rozpocznij współpracę z jedną z największych mulgiagencji w Polsce w oparciu o odpowiadający Ci model współpracy, a firma zajmie się promocją ubezpieczeń za Ciebie! Działając w szeregach CUK, otrzymasz dostęp do ogólnopolskich kampanii marketingowych, a także materiałów reklamowych wedle swoich potrzeb!
Sprzedaż ubezpieczeń – co uzależnia zarobki agenta?
Zarobki agenta ubezpieczeniowego w dużej mierze będą zależały od zgromadzonej bazy klientów – to im można zaproponować dosprzedaż produktów oraz regularnie przedłużać z nimi dotychczasowe polisy. Wypracowany staż i doświadczenie będą miały zatem realny wpływ na wynagrodzenie. Niezwykle ważne dla sukcesu sprzedażowego będą również:
- 1Elastyczność – szybka reakcja wobec zmian na rynku i dostosowanie się do oczekiwań klientów (te mogą zmieniać się z dnia na dzień).
- 2Biegłość w zastosowaniu rozwiązań technologicznych – sprzedaż przez internet, telefon, aplikację, a może przyjęcie klienta w placówce? Każdy z agentów musi umieć sprostać indywidualnym preferencjom swoich klientów i zaprezentować im różne kanały dystrybucji polis!
- 3Sprawny marketing – plakaty, ulotki, spoty reklamowe i inne ważne elementy kampanii wspomogą sprzedaż każdego agenta.
- 4Wiedza – znajomość ofert towarzystw, terminologia ubezpieczeniowa, a także umiejętności analityczne to także ważny element pracy każdego agenta. Jak bowiem sprzedać ubezpieczenie, nie znając jego zalet? Rzetelna prezentacja oferty ma realny wpływ na sukcesy sprzedażowe!
Warto wiedzieć!
Wysokość wynagrodzenia agenta uzależniona jest także od wielkości firmy, w której jest zatrudniony. Współpraca z większą multiagencją o rozpoznawalnym brandzie to nie tylko szansa na szybkie wdrożenie i kompleksowe przeszkolenie, ale przede wszystkim większe zarobki! Już dziś zacznij skuteczną sprzedaż ubezpieczeń, podejmując pracę w CUK!
Myślisz o sprzedaży ubezpieczeń? Współpracuj z CUK!
Po przeczytaniu artykułu wiesz już, jak zacząć sprzedawać ubezpieczenia i co jest ważne na początku tej drogi. Cały proces wdrożenia do pracy w branży, może być prostszy niż myślisz! Kurs na agenta ubezpieczeniowego wraz z wyrobieniem niezbędnych uprawnień do wykonywania czynności agencyjnych zapewnia multiagencja CUK Ubezpieczenia. Taką współpracę może podjąć każdy – niezależnie od tego, czy ma już doświadczenie w sprzedaży polis, czy też szuka nowego pomysłu na działalność!
Dzięki nawiązaniu współpracy można liczyć na kompleksowe przeszkolenie, a także bezproblemowe przeprowadzenie przez wszelkie procedury potrzebne do startu w sprzedaży ubezpieczeń. Z multiagencją CUK można również otworzyć własny biznes oparty o wybrany model biznesowy! Sprawdź, jak to zrobić: https://cuk.pl/wspolpraca/dlaczego-cuk!
Poznaj szczegóły współpracy
Zostaw kontakt, oddzwonimy
od poniedziałku do piątku w przeciągu 48h.
Na adres e-mail będziemy wysyłać ciekawe materiały dotyczące branży i możliwej współpracy.