Psychologia sprzedaży

Rozpocznij

pierwsze wrażenie

idealnie przygotowaną polisa

zestaw gadżetów promocyjnych

ton głosu, sposób mówienia i utrzymanie kontaktu wzrokowego

riposty oraz żarty

definicje produktów ubezpieczeniowych

podobne do nich samych

sprawiające wrażenie kogoś zamożnego

konkretne, rzeczowe i bez emocji

parafrazy

udasz, że nie słyszałeś i poprosisz o powtórzenie

zapytasz kilka dni po spotkaniu

profesjonalny partner

dostawca promocji oraz rabatów

nachalny sprzedawca i naciągacz

1

6

3

że masz to o czym Ci powiedział

dogłębnego wyjaśnienia i poprawnych definicji

promocji produktu i ofert powiązanych

przykład z własnego doświadczenia

przekazać numer do kogoś, kto już skorzystał z polisy

zaprosić na szkolenie produktowe

wsłuchujesz się w przekaz, rozwiewasz wątpliwości zadaniowo, "kupujesz czas"

dzwonisz do szefa z prośbą o wsparcie

ripostujesz, pokazując Twoją wiedzę i dominację

otwarcie drogi do sprzedaży w przyszłości

nić porozumienia w rozmowie z klientem

zaproszenie klienta do współpracy biznesowej